一款最近超火的牙膏——参半牙膏横扫大半个娱乐圈，连景甜、张俪、彭昱畅、张轩睿等明星都在用，定价约为普通牙膏的3倍，成立半年获得二轮融资，2019年卖出一亿元销售额，被称为牙膏界的网红……它究竟有怎么样的魔力？让我们马上研习一下。

发现市场痛点：

3/4人忽视口腔护理，其实牙龈也需要护理

塑造尖叫点：

1、理念创新：像护理皮肤一样滋养口腔。

2、成分创新：添加鱼子酱、燕窝等珍贵材料，再辅以多种植物成分，产品的主要功效为“有效增强口腔免疫力”“提纲口腔抵抗代谢能力”等。全新的品牌理念和产品成分的构成，促使参半与市面上的其他牙膏，形成了鲜明的差异化。

3、包装瓶形式创新：化妆品化的包装瓶颠覆了不少人对牙膏的固有印象, 给年轻人提供更新的体验感。

4、艺术化的高颜值：邮票式的包装设计，大量时尚的场景写真，与石膏绘画等混搭，营造出产品的高逼格时尚范，刷新大家对牙膏的传统印象。

5、高端的定价：平均单价为69元，打造国产牙膏界的“爱马仕

爆点营销

渠道：产品销售渠道分为线上和线下。线上渠道包括天猫、京东等传统电商，以及云集、小红书等社交和垂直电商，目前线上营收占到80%。线下主要面向小B的代理商，快闪店，自营店等。

传播：明星实名推荐，小红书，B站，微博全社媒头部推荐，其中最明显受益于小红书早期流量红利成长起来的品牌。