最近翻了一些天猫美妆大品牌的销量榜，你想知道谁是No.1吗？他就是今天我们要研习的主角——兰蔻大粉水！
下面是嘻莉姐从兰蔻旗舰店销量排行截图（2020.08.11）：排行前5中有两个是粉水（兰蔻清滢柔肤水），加起来销量为2856656笔。按每笔420元算，共计销量：1199795520元（近12亿）。单品单店销量过10亿！看下图：
看完上面你一定会问，为什么这么火，为什么？这首要原因我还是给品牌效应。但为什么偏偏是粉水呢？下面我们来好好分析一下。
1、颜值（色）差异，击中你的少女心
兰蔻粉水包装走的是简洁大气路线，外观瓶身很美貌，粉红瓶身、一朵浮雕的玫瑰花，淡粉色的化妆水，从内到外粉粉嫩嫩的简直让人少女心爆棚，令人爱不释手！没有纸盒塑封，省钱还很环保！
2、价格定位适中，适合走量
相比SKII的神仙水230ml一千多大米；小棕瓶精华水200ml要860元；资生堂红色蜜露化妆水200ml要620元，兰蔻粉水400ml只要420元，在大牌中算是一个高性价比的水，这也是爆品爆火的很重要元素之一。
3、体验感——把补水功能做到极致，形成了良好的口啤效应
我们来看看粉水的的评价;
“兰蔻粉水的质地偏粘稠厚重，上脸有一种精华水的感觉，但是随手一拍脸上就会比较的水嫩了，而且在妆前用化妆棉做一个湿敷，后续的底妆也会特别的服帖。”
“有着一股淡淡的玫瑰清香，因为质地比较粘稠，所以上脸很清爽，还没有油腻的感觉，特别好吸收，超级保湿补水，涂完之后感觉整个脸嫩嫩的。”
我们来看下他的成分分析：
兰蔻粉水主要成分是由丁二醇、甘油、甘露糖醇、蜂蜜、杏仁蛋白等等组成，这些成分都具有非常强大的保湿功能。兰蔻粉水中还添加了活酵母提取物，这类原料中通常含有各类保湿和滋养肌肤的氨基酸，各类维生素等。在现今的背景下，酵母提取物已成了各类中高端品牌化妆水不可或缺的原料成分了。
另外，这款柔肤水的质地属于粘稠状，外观是乳白色带透明，及半透明的粉红色，看起来像乳液。消费者能体会到一种“料很足，很值”的感觉。
4、品牌信任背书
诞生于法国文化中的兰蔻自带高端气质，至今已有85年历史，如一朵玫瑰花，娇娇嫩嫩，，万千柔媚，引无数女性为之倾倒。
“兰蔻”品牌简介
创始年代：1935年
品牌定位：法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅。以香水起家的兰蔻，至今已成为引导潮流的全方位化妆品牌。
理念：当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术
产品线：香水、护肤、彩妆、
中国发展：1997年，兰蔻成为第一个进入中国百货市场的高端进口化妆品品牌；
销售额：据国际数据公司iziRetail统计，2015年兰蔻在中国市场的销售达到了35亿元，是中国市场最大的高端品牌。
《2018世界品牌500强》榜单，兰蔻排名第494。
5、紧跟时代的传播
1、一线明星代言，树立高端形象
2、开设高端专柜，积蓄品牌势能
3、紧跟中国市场。除了常规广告，直播带货、UP合作等都做的非常到位。而这一切策略，都是踩着中国市场经济发展的节奏所做出的快速反应，才使兰蔻取得了今日的成功。
